B2B获客除了内容营销，最多就是活动营销手段，每年在活动上花很多钱，活动结束后，钱是花完了，真实线索却没带来多少。

今天，将为大家分享活动数据处理分析方法。

通过团队多年的实战经验总结得出，一场B2B活动，其实可以带来300+项数据。但B2B活动方常常只在乎MQL SQL数据，停留在直觉和模板思维，活动只记录了签约那一刻的简单数据，然后理所当然地以为，只拿这么一点点数据，就能分析出各种问题。

2024年了，B2B活动营销业务管理还停在原始阶段，没有可靠的数据收集，自然也没有有效的分析了。

很多市场营销人看不见如今数字化程度跃进，活动数据的获取方式越来越容易——有效数据却被忽视；数据管理工具越来越多——数据分析方法却落后。

数据不是终点，是起点

B2B活动营销是一件长期的事，不是通过一次活动就能见成效。活动数据收集分析要保持连贯性和对比性：

• 不要只看一天的数据

• 不要只看最终线索数量

• 不要只看客户资料

• 不要只看一次活动本身

  
  

在此思路上，建立一份合格的标准化活动数据指标体系（报表），细分客户和行业、跨越时间、跟踪线索行为，清晰衡量关键营销指标，通过精确化数据分析，高效能搞定300+数据，新视角审视评估线索数量、来源、周期、内容、兴趣……为您铺垫出更明智的toB营销决策。

那么我们如何借助报表审视数据进行分析，打开思路，从而助力线索孵化？

首先必须在活动期间每天观察数据，适当调整，定时团队内输出战报，每天数据复盘同步市场销售和管理层。

拿到线索，MQL和SQL是一个规范衡量指标，可以测评流量和线索来自哪里，线索与哪些内容在哪些环节进行了互动，后续销售跟进动作进度，以及花了多长时间转化。通过报表，我们可以直观知道哪些内容是有效的、哪些渠道是更精准的。

认真对待每一个客户的资料，进行客户细分和画像分析，属于什么行业、对什么内容有兴趣度、对产品认知什么层面……针对众多线索，则要分门别类，方便后续判断线索质量，顺利推动客户线索流转。

不要单看一次活动本身，可以对系列活动进行全量分析，整合系列活动更新大盘数据，以此对比不同渠道的活动效果和活动参与度，给后续渠道宣传投入比重提供一些数据支持。例如前后每次活动之间可以进行对比——类似A/B测试，分析什么样的活动更适合产品更适合目标客户。

复盘不是目的，是手段

一次好的复盘，不止是经验总结，也是对线索的后置追踪。数据分析不仅仅停留在个体层面，也可以从整体层面观察，从而复盘阶段性营销手段的有效性，为下一阶段的营销作出指示。

静态结果

• 分析达成情况：看线索实际数量，对比目标和实际结果，找出差距并分析原因

• 分析客户偏好：生成线索客户的参与行为轨迹

• 分析线索来源：查看线索渠道来源，了解渠道获客效能

  
  

动态结果

• 线索转化情况：着重看待线索整个生命周期，分析线索的转化路径和时间，找出后续影响转化率的关键因素

• 客户留存情况：分析私域老客户流失率，并制定客户留存策略

• 问券评估：通过底部增加表单进行问卷调查评估活动满意度情况，了解活动精准适配度和品牌形象趋势

  
  

短期目标，指的是短期内可以实现的目标，例如：

• 对手上的高价值线索及时制定孵化计划

• 优化活动内容、形式和宣传策略方向

• 扩大高转化渠道、优化活动落地页和表单设计

• 及时跟进线索和优化销售SOP流程

长期目标 ，指的是需要长期努力才能实现的目标，例如：

• 搭建高效能的客户生命周期、建立良好的线索闭环

• 根据渠道情况，在合适的渠道持续打造品牌营销活动和公关活动

• 通过收集客户反馈、改进产品和服务以及提供个性化的服务体验

当然，在复盘的时候，一定要遵循公正性，敢于暴露问题。复盘取决于目标心态，如果一味追求商业成功，缺乏线索积累和产品打磨的耐心，就另当别论了。

应用不在复杂，而在于流畅

市面上的活动工具日益复杂，眼花缭乱，越来越难上手。

选择合适的工具、优化数据收集、强化数据分析与应用，以及工具与报表的协同，可以有效提升活动数据的后置效能，助力 B2B活动成功。

那么如何加持一款活动管理应用工具，高效配合活动数据分析报表？

在复杂和易用之间找到平衡点，轻松上手，并非易事。

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• 通过报表自动汇总，呈现特定时期的线索数量

• 多链路、全域、全过程地了解会议活动的报名、参会情况

• 数据分析更精确、更有效

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B2B获客的关键在于行云流水，面对庞杂数据也能处变不惊，贯通各类需求功能，丝滑地打造获客闭环。

百格活动提供了全流程数据实时追踪，包括报名统计、签到统计、收款统计、访问量统计等，并形成不同维度的可视化数据统计报表，让主办方对会议效果一目了然，也为会议后续精细化运营服务提供强有力的数据支撑。作为一款专业的会议活动管理平台，致力于为用户提供人性、专业、高效的服务。

一些关于AIGC的场景应用畅想

END

当活动数据已经告诉你是时候做出改变了，你得放下姿态，告别凭直觉办事、粗放式、干就完事儿的粗暴B2B业务管理方法。

耐心做好数据分析，从一个个孤立的、单个活动重解放拔高视角，拉近问题，围绕一个目标一个闭环做个策略层面上的B2B数据分析。