2021-07-01 15:15文章
3大阶段9种方式,这才是打开活动营销的正确姿势
百格活动

什么是营销渠道?

 

营销可以分为不同的阶段,但无论哪个阶段,其最终目标都是引导客户通过合适的渠道来购买产品和服务。

 

 

营销渠道是客户购买过程的可视化,潜在客户会在特定时间节点选择合适的渠道,来决定他们是否进行购买,而营销人员要做的就是通过各种渠道来影响他们的购买决策和行为。

 

活动与营销渠道有什么关系?

 

活动是一种与潜在客户进行互动的好方法。据统计,有68%的营销人员会通过参加各种活动来挖掘潜在客户。

 

 

而51%的营销人员认为,通过活动可以与客户进行一对一互动和建立关系,可以有效地促进业务目标的达成。

 

 

在不同营销阶段,采用正确的活动形式,可以很好地强化营销渠道效果。有高达80%的活动参与者表示,现场演示和免费样品决定了他们的购买行为。

 

如何利用活动提升营销渠道效果?

 

从用户层面来讲,营销通常可以分为三个阶段:认知阶段、评估阶段和决策阶段。下面,我们就来了解一下,在不同的营销阶段,分别采用哪些活动形式可以有效地提升营销渠道效果。

 

一、认知阶段

 

在认知阶段,作为活动营销人员,你的目标是在访客与品牌互动时利用活动来提高知名度。

 

 

这个阶段,我们需要向正确的潜在客户提供正确的信息。在潜在客户显示出明显的兴趣之前,应该避免着急向客户做产品演示和深度推销。

 

01

社交活动

 

社交活动是一种有趣的活动方式,它可以帮助你有效提高品牌或产品的知名度。举办社交活动,你需要做的是吸引合适的人员到合适的活动场所,宣传你的活动品牌,并为他们提供有价值的内容。

 

 

了解参加社交活动目标人群的特点,他们喜欢什么?他们的痛点在哪里?针对目标人群优化活动内容和信息传递方式,可以加强品牌认知,提升活动营销效果。

 

02

参加演讲

 

寻找与潜在客户相关的主题活动,主动寻求演讲机会,接受相关活动的演讲邀请。

 

 

积极参加演讲活动,可以有助于品牌宣传和树立行业权威形象,有效扩大品牌影响力。

 

03

颁奖典礼

 

颁奖典礼通常会被媒体广泛报道,所以它可以很好地帮助品牌建立行业知名度。通过举办或赞助颁奖典礼,也可以起到将品牌定位为该领域专家的作用。

 

 

颁奖典礼一般会吸引知名度较高的行业代表参加,通过表彰的形式为他们颁奖,是让品牌与知名企业建立联系的好方法。

 

(百格活动出席颁奖典礼)

 

此外,获奖企业会将获奖消息通过各种渠道进行宣传报道,这些举措都会进一步提升你的品牌知名度和品牌联想度。

 

04

路 演

 

路演是在公共场所与现场观众及媒体进行线下互动交流,宣传并推广产品服务的商业活动。

 

 

当企业无法举办大型用户会议时,路演是与潜在客户建立直接联系的一种好方法。路演可以很好地将潜在客户与有服务需求的本地客户同时挖掘出来,与他们建立联系并服务他们。

 

二、评估阶段

 

在评估阶段,潜在客户通常会花费较多时间来了解、研究和评估你的产品。活动在此阶段起着关键作用,因为据统计,有超过79%的营销人员通过活动来产生销售。

 

 

在此期间,竞争对手也会来争夺你的潜在客户,所以适时地参加和举办活动,可以很好地吸引潜在客户的注意力,加强他们对品牌的印象。

 

05

参加贸易展览会

 

参加相关的贸易展览会是将品牌植入客户大脑的有效方式。根据相关调查显示,有64%的营销人员认为,贸易展览和活动是潜在客户和新业务的关键来源。

 

 

参加贸易展览会的潜在客户,通常已经掌握了该行业以及你的解决方案所要解决问题的基本情况,因此更有可能参与产品解决方案的演示。

 

06

活动赞助

 

对相关活动进行赞助,可以增加你的品牌在目标客户面前的展示机会。利用活动赞助机会,通过活动现场展位和销售团队来做品牌展示宣传,可以带来更多潜在客户。

 

 

值得注意的是,你需要提前为销售团队和现场营销人员准备好参加活动的目标客户的介绍信息,以便他们更好地和客户进行沟通,提高销售转化效率。

 

三、决策阶段

 

经过前两个阶段,潜在客户已经投入了时间来评估你的解决方案,并和你的团队建立了联系,他们现在正在确定何时购买。

 

 

在决策阶段,需要进一步加强和意向客户的联系,当他们在做最后的决策还有疑虑时,举办适当的活动可以强化营销渠道并促进销售达成。

 

07

用户会议

 

用户会议是向核心受众发布新产品的好时机,也是激发新老用户关注产品的好方法。由于参加活动可以和同行进行联系交流,所以用户会议也是较为受欢迎的活动之一。

 

 

 

销售团队和客户服务团队在用户会议上起着重要的作用,因为他们可以帮助用户学习和实操体验产品,回答技术问题的同时,引导用户持续使用你的产品。

 

08

内部邀请活动

 

内部邀请活动与社交活动类似,但它通常吸引的是那些对购买决策具有影响力的人参加,因为身份地位的不同,这类活动一般会在较小的高档场所举办。

 

 

举办这类活动的关键,是要与不同的购买决策者建立联系,引荐公司重要的部门负责人给他们认识,并告诉他们这些负责人可以帮助他们解决哪些问题,在引荐过程中可以传达品牌信息。

 

09

VIP活动

 

在决策阶段举办VIP活动,是加速销售成交的催化剂。因为参加VIP活动的人,大多数会是企业的高层或领导者,他们手里往往掌握着最后的决策权。

 

 

VIP活动可帮助你直接从参加活动的高层领导那里,获得更加明晰和准确的业务需求。在这个阶段,你要做的就是将你的产品和服务解决方案,在活动晚宴时正确地传达给这些有业务需求的人。

 

 

在不同的营销阶段,举办相应的活动,可以对营销渠道中的销售转化次数产生巨大影响。虽然没有任何一个活动可以决定销售成败,但由活动带来的增量转化,却可以让你离那些长期的销售目标更进一步。