Ada根据Forrester research的调查，CMO平均将24%的预算用于活动营销，且实际产生了足够多的效益。
B2B活动营销是一种比较常见的线下营销渠道，用户可以从现场获取更多的信任和咨询，从而完成公司的各项指标，如增加转化率，增加销售效率，建立品牌概念和意识等。
如今在B2B营销方面各大公司的市场部都有很多方式方法，但B2B的活动营销是一个经过长时间验证的持续有效的方法，做好活动营销可以给公司带来很多实际的收益。
以下内容将带领大家完整了解B2B营销......
什么是B2B活动营销
B2B活动营销是一种线下营销的渠道，利用现场的交流互动获取更多的转化率和销售收入，同时能建立品牌形象或商誉。
鉴于B2C事件营销通常以用户激活为核心指标，B2B活动营销应该尤为重视和公司及相关组织的关系。令客户满意且构建较好的付款意识是很重要的。而活动营销最重要的还是要让用户有非常良好的现场体验，这些体验可以是小型的客户晚餐到大型会议或论坛现场。
不同的组织如何实施B2B活动营销？
不同的公司有着自己独特的运营方式，在准备活动营销时应根据自己的公司属性，通过不同的形式将事件纳入整个活动营销中。实施方式和执行程度决定了公司是否能得到相应的成果。一般情况下有两种方式参与到活动营销中，参与活动或自己组建活动。
这两类都有其更具体的方式，让公司通过不同的营销概念获得收益。接下来让我们看看公司实施B2B时间营销战略的一些方法。
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1） 参展
参展应该是最常见的B2B活动营销形式了，公司利用资源创建一个属于自己的展位，并对其产品感兴趣的潜在客户建立联系。
参展是战略性很强的活动营销行为，可以通过产品展示和礼品发放的形式精准获取活动中参会者的信息，一般能有二次回应的，都将成为高质量的潜在客户，这是明面上的回报。从另一个角度，能参加某些活动并参展，是对公司资历的认可，是公司很好的宣传方式，虽然一般情况下，参展需要支付一笔费用，但相比自己举办一次活动的场地、宣传、人力等成本，市场上更多的营销人员愿意学则这种有替代性的活动方案。
2） VIP晚宴
3） 会议
4） 路演
可以实现多个业务目标的另一种有效的B2B活动营销的形式是活动路演，该形式一般在某地点举办为期一天的活动，推广您的产品，建立您的品牌。将这类活动和晚宴等其他形式的活动现结合，可以为您创造出很多潜在用户的可能。
然而在多次的活动经验中，我们看到大部分首次组织活动营销的人会陷入一个误区。认为活动的如期举行和结束便称之为活动成功，虽然组织或执行某次活动并非活动并非易事，但主要的证明应该是活动所带来的“回报率“即事件的投资回报率。而以下提示能帮助您从活动中获得最大回报。
1） 组建专业的活动团队
无论您的团队是参加活动还是举办活动，都应该有自己的精准定位如您的公司参加贸易展览会，销售发展代表会与展位的潜在客户交谈，而营销团队则会帮助展位进行拓展客户。
同时确保在活动开始之前，所有成员都要接受培训。让执行过程中效率更高，这一切都需要有专业的团队。
2） 明确的目标管理
明确的目标管理是重要的考核指标，这些指标要有效且具体。
例如您的市场团队在举办一场活动 您需要考核的指标可能有
1、 是否生成潜在客户，数量区间在多少。
2、 销售渠道是否建立，是否第一时间能去的沟通。
3、 展台部分数据收集，数量区间在多少。
4、 会后的精准转化率是否达标。
5、 参会者是否满意，会后反馈怎么做
所有的这些指标都很重要，而一旦确定了目标，请在团队成员之间采取激励措施，确保目标的建立和完成。
总结：
百格活动 成立于2015年底。作为国内服务最优质的一站式活动管理专家，百格活动提供包括活动创建、线上票务销售、活动专业管理、活动推广、参会人员管理、现场服务和定制化服务。通过互联网技术与数字化设备，大大提升活动流程中的报名、推广、票务、支付、签到、管理等环节的效率，同时弱化主办方工作任务，增加会议档次与科技感。
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