学会这5种方法，让你的活动门票售出率提高80%！

作为主办方，你是否面临过活动临期但门票滞售的问题？

如果举办的一场活动无人问津，那么就算活动内容再精彩再震撼，活动效果也是无法达到的。因此，门票销售是活动组织中最为重要的一环，如何提高门票的售出率是主办方需要重点考虑的课题。

今天，我们就来聊聊提高活动门票售出率的一些小技巧，帮助主办方度过门票销售周期的低迷期。

早鸟票

“早鸟票”是早鸟折扣票的简称，寓意取自“早起的鸟儿有虫吃”。这种来自国外航空公司促销的手段如今已被广泛应用于会议活动、演出等领域，消费者越早预订，可以获得越高的折扣，会议活动预售期最早可提前半年到一年。

（PyCon2019 中国Python开发者大会—百格活动门票）

数量有限，时间有限，早鸟票反馈给人们的信息就是：短缺、稀少。科学研究表明：稀有而独特的东西，对人们来说价值更高，供应数量越是稀少，供应时间越是有限，人们就越是想要，增加冲动购买可能性。利用短缺原则，可以抓住很多消费者的心，所以往往早鸟票一开售就会迎来“抢”的浪潮。

早鸟票并不是简单的以低价达成销售，其目的是为企业实现利润之余，帮助企业聚集人气，建立品牌形象。

阶梯票价

所谓阶梯票价，就是门票的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：活动上线第一天报名按7折销售，第二天8折，第三天9折，第四天原价销售。阶梯票价的方式有很多，主办方可以根据自己的实际情况来设定。

（第七届PHP开发者峰会—百格活动门票）

阶梯价格是很好的营销卖点，如果能分割成合适的时间段对应合理的优惠价格，并配合相关网络宣传，对会议活动会起到意想不到的营销效果。

那么在会议活动中如何设置阶梯票价呢?主办方可利用百格活动阶梯票价功能助力会议门票售出。

第一步：打开百格活动“个人中心”→“活动管理”→“活动门票”→“阶梯票价”

阶梯1.png

第二步：根据活动要求进行时间段划分和优惠价格设定。（可设定多个优惠时间段）

第三步：提交后，网站前端会立即同步更新显示。

门票分级

定价的依据不是竞争的本钱，而是观众的购买心理和实际需要。不一样层次的消费者消费水平是不一样的。因而，会议门票定价也要满足不同的消费者，拟定出等级差来。通过扩展会议门票价格区间，扩充目标用户范围。

比如关于高端消费者可以制定vip套票，不止包含入场门票，还可以有附加的服务，比如赠送纪念品、vip专属座位等；依据上班族的消费情况设置普通票、观摩票等。用户可根据自身的实际消费能力来购买所需票种。

（2019自动驾驶地图与定位大会—百格活动门票）

团购门票

通过团购票，可以吸引公司、社会团体等一起来报名。这样的团购人数越多，门票销售的压力越小。

团购票可以很大程度上促进用户自动转分享活动。以DAMS2019中国数据智能管理峰会为例，原价99元，设定5人以上团购价仅29.9。那么单个用户在看到活动后就会询问周围圈内好友是否想要共同参会，形成二次扩展，提升活动推广效果。

（中国数据智能管理峰会DAMS2019—百格活动门票）

同时，百格活动基于自身的技术优势，为主办方打造了小程序拼团功能。主办方在后台设置团购票，用户在选择团购票时便可享受优惠折扣。在团购人数不达标时，用户可先购买单张团购票，购买成功后，即可将拼团链接分享至朋友圈等其他第三方平台，邀请他人参与拼团。百格活动小程序拼团功能不仅能够帮助参会人员降低参会成本，同时也对活动起到了很好的宣传推广作用。

优惠码/邀请码

使用优惠码或邀请码也是主办方提高活动售票率的一种方法。通过优惠码或邀请码可以给指定人员提供优惠，吸引更多的用户注册参会。

百格活动为主办方提供了一个可以自由设置优惠码的平台，助力会议活动邀约和推广。打开百格活动“个人中心”→“活动管理”→“优惠码”，可以看到如下创建优惠码/创建邀请码界面，主办方即可自主设计优惠码。为了便于主办方应对会议活动中不同群体的不同邀约策略，百格活动后台可支持主办方同时设置多个优惠码。

（百格活动优惠码/邀请码设置界面）

（优惠码生成界面）

大数据时代，会议主办方与第三方平台合作，利用其庞大的生态系统，才能在活动营销中取得事半功倍的营销效果。通过百格活动后台，主办方可自定义活动的阶梯票价、组团团购价、活动的优惠码等激励注册参会的项目，帮助主办方通过使用多样化的促销手段，以不同形式的优惠政策组合来刺激用户的消费欲望，既扩大了消费群体，在一定程度上也可以节省成本，提升会议活动的整体效果。