酒香也怕巷子深，在企业产品遍地开花、性能和品类愈发同质化的今天，如何适时的寻找机会展现企业品牌并塑造品牌，是每一位主办方都在追求的核心诉求。那么针对互联网环境下参会者对会议个性化与品牌化的心理需求，主办方该如何把握会议营销的核心，将会议营销的玩法领悟并合理使用？这正是《会议营销电子书（下）》具体要探究的核心问题。
本次电子书是对《会议技能地图》中【会议营销】板块的延伸解读。百格活动出品的《会议技能地图》是将办会所需的知识融会贯通，化繁为简，通过简单易懂的图表形式呈现出来。但很多刚入行的小伙伴只看到简单的图表不能领会其中深意，而对于一些经验丰富的会议人地图起到的是辅佐流程核对与收藏功效。为便于想要办会的主办方理解地图内容，于是我们同步制作了《会议技能地图》解读体系。本次发布的内容是《会议营销电子书》下部内容，一整套会议营销方法论策略的解读与学习。不同类型的会议对应的是不同的目标用户，不同用户之间关注的信息也是千差万别的，其背后隐藏的实则是交易需求与决策路径的差异化。我们只有洞察了用户内心真实的需求后，才能根据参会者的喜好来设计会议的主题和环节，找到企业与用户之间的情感联结点然后据此来引发目标参会者的共鸣，而主办方想要做到这一点，会议的用户模型搭建就显得尤为重要。
会议营销不仅仅是对参会者的行为做出影响，更是一种企业品牌宣传的战略目标。什么是品牌呢？品牌就是在做构建的过程中，当你的参会群体对你的会议由衷的产生心生向往的感觉时，他参加这个会议时就会形成内在的价值感与参与感。在这样的前提下，一个企业想要塑造会议品牌实则完全依赖会议整体的调性统一与个别的创意点缀。整体的调性统一指的是整体会议有一个整体的价值观和主题，不能因为个别用户意见或流行因素而发生严重的偏移。
人类是讨厌说教、但喜欢听故事的生物，毕竟故事一直都是能抚慰情绪的良药，而品牌如果能讲好故事，便可以链接参会者的情感。我们不难发现，在当代文化环境下，任何文化、艺术、传播记忆广告都不可避免的有故事贯穿其中，一个品牌价值一旦搭上故事的传播就会由内而外的散发着光芒。例如罗辑思维每年举办的跨年演讲会《时间的朋友》讲述的故事便是用知识跨年与时间成为朋友，这在一定程度上已经将罗辑思维的“为知识付费”的品牌树立的非常完善。据数据显示，2019年的跨年演讲的播放量仅优酷就收获了700多万，微博话题阅读量飙升至202亿。
企业通过大家喜闻乐见或具有差异化的故事来表达会议品牌理念，能够为参会者带来更加具象化的心理暗示，从而激发参会者的兴趣与热情。
在场景具象化的时代，主办方必须满足差异化的用户体验，体验本身就是所有会议策划的首要出发点，一场好的会议一定是由好的参会体验来贯穿。不论是会前的报名体验、签到体验还是会中的游戏以及互动体验都需要基于用户经营层面来做链接和交互，尽量做到简化用户路径的同时展现主办方的形象。虽然“以用户为中心”提升参会体验的理念得到越来越多的公认和理解，但是具体怎么操作却一直困扰着主办方。
电子书中列举了世界500强企业ABB以及西门子的会议服务可为正在苦恼没有思路的主办方提供了很好的借鉴，正如“站在巨人的肩头看世界”会带来更大的眼界和更多的思考。
我们不仅将会议推广所涉及到的渠道的方式逐一进行讲解，并且还包括如何面对会议后的一堆密密麻麻的数据，我们应该怎么分析这些数据才能提高会议报名转化率。
在营销方式的剖析与解读中，我们不仅解析了会议技能地图中的内容，还拓展延伸了涨粉效果较好的裂变营销。
浪潮在2019 OCP开放计算中国日的会议上也是使用同样的方式带来大量精准有效的目标用户。裂变海报→裂变文案→好友扫码支持→任务成功提醒→发放奖品二维码
曝光率：活动从用户邀请好友开始，就已经筛选掉部分不符合条件的非目标用户，对主办方而言无疑是最好的选择目标用户的方式。 参与率：海报中“限时免费，仅限100名”，既营造了紧张感，促使用户尽快参与，还可以获得100名有需求的参会者。 利用裂变营销，参会者不仅可以获得免费门票还可以拥有更多的福利，同时主办方也能将会议做到更大程度上的宣传与推广，大大加深企业品牌在参会者心中的印象。除裂变营销外，会议营销电子书中还具体介绍了社交营销、KOL营销、视频营销、EDM营销等等营销方式的解读，协助主办方打造更适应互联网环境的会议，为主办方降低人力成本的同时提高办会效率，使主办方举办的每一场会议都更具传播性，带来持续的营收。
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Ada