Ada✖针对性弱: 传统营销主要通过电视、杂志报刊广告投放、终端渠道陈列、路演及户外广告等进行可视化范围的广撒网式传播，并且以干预性为主的传统营销方式容易引起潜在客户的反感，阻碍信息的正向传播渠道；
✖总投成本高: 渠道成本投入高、宣传成本高、传播载体成本高，导致传统营销整体投入过大、产出比弱、汇报缓慢、抗风险能力低；
✖单次传播效果差: 传统电视、报刊等媒体难以促发目标顾客的聚合性，且非目标顾客屏蔽信息的话，还会造成广告资源的大量浪费；
✖传播速度慢：通常传统媒体制作周期长、周转流程多、交接人员复杂，导致传播速度慢、时效性低。
流量价值：自带大量粉丝;
暗示价值：提示粉丝；
品牌价值：用KOL信任给品牌背书；
模仿价值：引导模仿消费；
号召价值：产生具体行动；
晕轮价值：垂直类排名越靠前的吸引力越越强；
场景价值：不同的场景，能够刺激并激发不同类型的人；
如何才能获得最佳传播效果
通过具体故事推出产品
越是人格化的投放越能激起潜在用户的表达欲望，而人格化投放的重要技巧除了寻找匹配的KOL、自媒体外，就是通过说故事、说具体事例的方式进行活动或会议宣传。这样的软性植入，使用户能在具体设定场景中寻找到共鸣，从而激起用户对活动内容的分享欲。
选择合适的平台
目前传播力最强的KOL主要分布在抖音、快手、小红书、淘宝和微信这五个主要平台上。各个平台的用户特性不同，导致KOL在具体的定向宣发上存在一些差别。
（2018年抖音达人报价表）
（2019.8.1—2018.8.31 快手主播排行榜）
➤快手：快手主打的是下沉市场，独有的“老铁经济”，使得用户与KOL之间存在需求共性。快手上男性用户偏多占54%，18岁的用户占39%，整体比较低龄化。在地域上，快手平台是下沉最为显著的，其中四线及以下城市占比超四成，是所有平台中最高的。
➤小红书：“国民种草机”小红书上的女性用户占比83.7%，远高于男性用户。其中65%的用户年龄在30岁以下，29%的用户在31-40岁，主要集中在一二线城市。
（数据来源：中商产业研究院2018双十一数据）
与此同时，主办方可在后台追踪KOL数据报告、查看实时分销收益。
挑选合适的KOL
KOL可以分为两种类型——跨界型和垂直型：
跨界型通常属于头部KOL，具有高覆盖的特征，能够给品牌拓展用户群体，实现传播上的破圈，更适合新品推广时期的造势动作，可以迅速打开知名度；
垂直型通常属于中腰部KOL，拥有深厚的圈层背景，能够激发深度圈层传播内容，形成品牌忠诚度及高转化，更加适合日常投放及带货组合投放。
① 锁定KOL，精准投放
选择最高性价比的投放人选。首先，主办方应根据广告投放主体和受众确定KOL的人物标签和内容标签，即该KOL属于哪个垂直领域，其次根据预算选择KOL粉丝量级。主办方在粉丝量级的选择上，应多重比较，同时也不能忽略腰尾部KOL的引导价值。
② 关注KOL的粉丝黏度和转化能力
评估KOL是否有转化能力不光要看粉丝量，关键在于KOL与粉丝之间是否黏度够高。当KOL在抖音上发布一条视频时，是否会引发粉丝的积极行为。要结合视频的点赞量、评论量、分享量等数据来评定该KOL的粉丝活跃度。
③ 对KOL做背景调查
定位出目标KOL之后，主办方需要对KOL做背景调查，根据基础数据了解KOL的视频表现情况、用户画像及舆情数据等信息，调查该KOL在过往的广告投放中是否存在数据造假的不良行为。过滤与活动诉求不符的KOL，再一次缩小选择范围。
④ 长远考虑KOL价值
在当下的互联网环境中，决定客户购买决策的媒介在改变，新媒体就是这样一种媒介，KOL则是内容产生的机制。
消费者的购买形式从原来的货架图文展现模式，向内容引导模式转变，各主办方要不断探索市场走向，在这些新的内容展现方式上寻找流量，进行活动会议曝光，最终提升品牌传播价值。