如何通过活动营销获客？「成长体系+底层逻辑」是每位总监的必修课！

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行业现状与从业者困扰

在2019年底时，为了能够更全面地了解当前市场总监在做活动会议营销获客时都有哪些痛点，我们曾在百格活动的各大社群中进行过一次问卷调查，本次收集到的问卷共有1368份，其中有3份无效问卷，总计1365份有效份卷。

大家可以先看下调研收集到的数据：

（百格活动后台数据分析图）

上述数据中我们可以看到，接受访问的用户所处的市场行情中，【商务会议】、【展览活动】以及【学术论坛】的需求高居前三。

（百格活动后台数据分析图）

令我们感到惊讶的是，参与访问的用户中，有50%以上的用户工作年限是从业5年以上，但是在举办会议活动中面临最大的三个问题却是

①没有可靠的方法可借鉴

②寻求不到好的好的案例可供参考

③想要突破思维认知的局限性

细心分析数据可以得知，举办活动营销经验少、0-2年初入职场的新人来说，对于活动营销流程运作和工具的使用更在意，而工作时间一旦超过三年、乃至五年后的老兵反而更在意方法借鉴和优秀案例的参考。

迄今为止，商业模式快速迭代，活动营销市场飞速发展，形成了多种多样的营销模式。随着市场需求的递增、专业展馆的扩张，随之而来的是管理制度的不健全、专业人才缺失、行业可供参考学习的资料有限、各种干货内容模糊不清的乱象。

在这样的背景下，市场部作为离消费者、市场、产品最近的部分，同时也是企业变化感知前沿的核心部门，如何通过活动营销来为企业获客、扩大品牌知名度，做好产品宣传与曝光呢？

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你需要掌握一套营销体系

市场部作为企业获客与宣发推广的部门，承担着活动营销的重要角色。如果说初期的市场营销负责人掌握的是单个技能点，那么步入中期的总监则是需要培养系统化、全局化的思维认知。

在活动营销过程中，任何一个点都有他的来路，会不同程度地影响到整场活动的进程，如果仅对自己所在领域专注，或是只想拥有当下的一个技能而不去管其他事情，那基本上就是守株待兔。

所以不论是专注于某一项职能（比如策划、营销、执行等）还是较为全面做品牌营销推广，市场营销负责人迟早都要参与并深入到一场活动的战略规划和执行当中。

若每项职能仅仅是通过单点去思考问题，没有形成活动营销的全局观，就无法从深层逻辑中去思考、预判以及顺利完成公司/领导制定的营销指标与任务。

学习一套活动营销体系才是关键！

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什么是体系

体系化思维是解决问题的一种方式，在面对问题的时候，能够针对复杂的问题，列出关键的要素和解决方法，将散乱无序的执行问题，变得逻辑清晰，有章可循。

完整的体系化思维，包括明确目标、拆解问题、细化方案、执行落地、闭环总结、项目迭代几个关键部分。

而我们在举办会议活动的过程中，很多时候我们面临的问题是散乱的，非结构化的；问题不聚焦，导致解决的效率变慢，问题不清晰。因而在举办会议活动的工作中，找到主线，将举办活动过程中面临的问题条理清晰地剖析出来，显得尤为重要。

所以说，体系化的思维作用在于：

第一，帮助每一位活动营销者更全面、更系统地思考问题，将复杂的问题简单化；
第二，信息碎片化的互联网时代，没有体系化的思维，信息只是信息，无法吸收。

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怎么构建活动营销体系

这也是百格活动一直以来在探讨的重要课题之一。协助活动组织者成功举办活动会议是百格活动的核心价值观。

为此我们分析了大多数市场营销人员在工作中面临的问题，进行了整合分析，建立了一套完整的活动会议营销知识体系。

【百格活动营销管理套装】包含线上学习内容+线下印刷手册两个部分。

线上的《百格活动营销学院》共囊括了五大会议知识体系、蕴含了上千个知识点；线下的《活动管理手册》分别从七大活动营销职能、四大活动周期出发，多维度、全方位，为市场活动营销负责人呈现出不一样的办会指南，掌握活动营销流程和技能，助你快速上手举办会议活动。

1.线上—【活动营销学院】

▌“基础知识”：本章节主要讲解与科普关于会议活动的一些基础知识，帮助活动组织者掌握活动的基本目标与流程。例如从活动的背景到活动的类型再到活动的定位及流程等等全都有详细的科普介绍。

▌“思维认知”：同样的问题，每个人看到的东西不一样，得出的结论不一样；采取的行动不同，最终的结果也必然不同，而这之间最大的区别，就是思维认知的差别。技能的差别是可量化的，而认知的差别是不可量化的。本章节将通过分类思维、创新思维、系统化思维、产品思维等多种思维方式来在活动营销流程中进行迭代升级。