为什么现在企业都开始做会议营销？| 营销学院内容第1期

市场竞争压力的来袭，为什么企业需要通过活动会议营销来带动产能呢？市场部经理/总监应该如何通过活动会议营销进行获客？这是我们今天重点讨论的课题

在信息爆炸的移动互联网时代，营销的方式与市场的接受程度都发生了巨大的改变。越来越多的企业开始选择互联网营销的方式来吸引用户。

但在新媒体营销时代下，单纯的线上营销同质化越来越明显，而且无法满足人们对于社交的渴望及共同圈层之间面对面的交流。由于活动会议营销的特殊性，链接线上和线下形成组合式的新型营销模式，成为现代化企业的营销方式。

1.市场竞争背景

基于时代背景与参会人群的变化，活动组织者目前逐步进入到以用户为导向的思考方式。但随着消费升级，用户的消费理念、消费环境和消费能力的变化，用户的思想也逐渐发生转变，用户似乎更愿意参加一个具有个性化、品牌化更强的活动会议，传统的会议形式与营销方式已经很难打动用户。

2.品牌营销变革

以往人们获取信息的手段相对单一，媒体形态也比较有限。例如户外广告、书报杂志、电视广播、网络门户等。企业只要在某些媒体上进行投放，就可能实现超预期的转化效果。

但如今，信息渠道多种多样，微信、微博、头条、抖音……同时，用户对媒体的使用习惯也正在发生改变。例如过去电视用户正在向 PC 端、手机端转移，而所看的节目也从原来的传统电视台内容，转变成“优爱腾”等视频网站的网剧、网综、网大等。流量无法再像过去一样普遍集中，也就无法实现对消费者购买决策产生核心影响。

实际上，早期企业活动组织的品牌营销是相对简单的，基本围绕定位和品牌曝光就可以，即使不进行后期的追踪，也可以为企业带来相对不错的转化。但在如今的市场环境中，品牌营销的转化效率逐渐降低。

事实上，传统的广告营销方式有点像广撒网的形式，效果是无法全面追踪和跟进的，百货商店之父约翰·沃纳梅克曾经说过一句营销界最著名的金句：我知道在广告上的投入有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。这句话正是传统营销在品牌推广上的写照。

传统营销方式失效，让企业需要从其他的方式来进行调整革新，实现集中化的营销。

3.活动会议营销在企业中兴起

现代意义上的商业性活动实则是产生于20世纪80年代的美国，其标志性时间是1984年洛杉矶奥运会的成功举办。从那以后，人们才更多地把体育、节事和创新等概念融合起来，并开始产生生产、营销、媒体宣传和经济效益结合在一起的活动。可以说，会议活动是适应爆炸式增长的各类政治经济活动、体育赛事、会议展览、娱乐狂欢等策划和执行需要而产生的。

对于企业而言，会议营销更是推动经济快速发展的一种重要方式。首先，在传统的广告和促销模式下，无法细分消费者，企业的ROI（投资回报率）和ROO（目标回报率）很难确定，许多公司和企业不喜欢在传统的营销方式上投入，而一些方便控制效果且测量有效的营销传播方式逐渐受到市场的欢迎，越来越多的企业和公司开始尝试会议活动营销在内的线下营销活动。

一些企业或组织会基于不同的目的进行组织筹办线下会议活动，如：跨年演讲、发布会、路演、销售会、学术交流探讨会和展览贸易等形式的会议活动近几年如雨后春笋般涌出，更多企业还把这类辅助活动营销作为他们营销计划的重要组成部分。

在《2019年活动营销：基准和趋势报告》中，大多数营销人员认为，活动营销是实现商业目标的单个最有效的营销渠道。

• 据悉，2017年至2018年，每年举办20场以上活动的企业数量增加了17%。

• 大多数公司领导支持他们公司的活动策略，但是这种支持取决于活动团队证明ROI的能力。

• 最成功的企业在现场活动上的营销预算是一般企业平均预算的1.7倍。

4.To B业务中最佳的获客方式

不可否认，在To B业务领域中很难实现爆发式的销售并且营销手段也会比较有限，所以会议活动营销就成了一个不可躲避的话题。

我们先了解一下，To B的会议活动营销是怎么做的。

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