每一次大规模的传播裂变都是有根本逻辑的。想要了解裂变的根本逻辑，最先要了解的就是裂变增长本质是为了满足什么？

（马斯洛诉求理论）

一件事物（无论是实物还是虚拟），只有满足人的需求，才会有人愿意去买单和分享，这种需求有时是物质上的，有时是精神上的。而对于一场活动营销而言也是如此，活动营销最先要满足的就是参会者的需求。

人性的需求，按照马斯洛需求层次理论，可分为生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求五大需求。

对于会议活动的页面来说，会更加侧重另外四种需求，即：利益、认知、情感、社交。

会议活动报名参与的价格会与每一位参会者息息相关，相应的，如果在票价上多下功夫，例如产出类似于早鸟票、拼团购以及折扣价等就会得到很多参会者的青睐。

认知需求其实是指人对于新知识、新信息的渴望。参会者想要参会，必然是想要学习了解未知的知识与信息，这种渴望正是活动组织者要为参会者所创造的核心内容。

情感方面的需求，参会者更注重的会是归属感、优越感、成就感、安全感等，活动组织者从情感方面一定要考虑到位，这样才能体现对参会者的人情味，参会者才会愿意参与活动甚至分享。

社交需求很好理解，活动营销本身就是一种社交，而想要让参会者报名参加，就需要参会者有社交的动力。

那什么是社交的动力？如何满足参会者的这些需求呢？这就需要清楚另一件事：动机。

动机可分为两类，利己和利他。利他很好理解，通过分享来达到自己帮助他人的目的，而利己的动机较为复杂，大体可分为以下几类：

• 标榜：树立形象，凸显个性，告诉别人自己拥有某种特质，寻求认同。

• 谈资：寻找话题并对其发表观点，达到影响他人的目的，形成社交货币。

• 炫耀：通过与其他人比较，证明自己很厉害和独特，满足攀比和炫耀的心理。

• 维护：有目的的分享有价值的东西，以维持旧有的人际关系或拓展新关系。

• 实现：分享内容能帮助达到预期的自己，体现自我价值，即分享给自己看。

（需求与传播之间的关系）

可以看到，无论是哪种需求，对应的动机都不只有一两个，而是多个动机的组合，这就告诉我们，在做让参会者主动分享的活动页面时，需要综合考虑用户的需求和心理动机，这样才有可能增加分享的概率。

可以想象，如果你的会议活动页面或者会议活动介绍中传达出了这样的动机，那么就会让用户更容易地参与并分享，这样一来，参会者也会源源不断地增加。

这便是一场会议活动引发传播、进而增加报名人数的基本原理。

1.明确目标并进行团队分解

将目标进行明确，并在团队中分解量化自身目标。例如本次活动营销的目的是销售新品3000份新品，那么根据这个指标来进行分解：

①分解目的：就是你的公司为什么举办这次会议活动。一般情况下目的是唯一性的。例如本次活动营销目的就是单纯的增加营收。

②分解目标：目标就是将目的去量化。例如根据上述例子中的这个案例，营收是需要售哪些产品、分配多少销售人员、达到的营收数额为多少，将目的进行拆解变成任务。

③策略分解：这个词看着有点高大上，但实则策略就是实现目标的各种手段，以及多种渠道。营收的目标如何完成，有很多种方法，比如是否需要投放广告吸引流量，增加产品品类，降低销售价格，增加福利赠送等等。

④测量分解：测量就是策略的量化。在一场活动营销项目中，我们营销策略选择的是靠降低价格来增加销量，那么需要将这个策略细化出来可优化的节点。每个转化节点都是一个测量和考核标准。

不仅负责活动的人员需要拥有销售目标，参与的部门都需要统一目标，例如：技术、研发、市场、运营、执行、财务等，统一目标后，多方协调好各自的需求，形成真正的团队意识，一个完整目标的团队才能获得最终的胜利。

2.让参会者化身成为本次活动的主角

如果一场会议活动的周期较短，并且没有像红包、礼券这样的奖励时，参会者参与的动力是否充足呢？

以下这三种方式，可以让你在设计会议活动时，将参会者化身成为本次活动的主角。

（1）要有代入感的场景氛围

身临其境、感同身受、触景生情.....这就是代入感的魅力，在活动营销中表现为，场景具有触发用户情绪的魅力，也是场景具有代入感的标志，这是吸引用户报名参与活动的关键。

例如，在一场工业技术的演讲活动营销中，专门设了一块展区，营造出80年代厂房场景的氛围，吸引参会者前往参观，让参会者感受现代化技术的演变，对比的场景下也可以对本次技术的认知展开联想与想象，加强了参会者的场景代入感。

（2）有使命感的环节

烘托氛围的代入感如果说是从思维上让用户参与，那么使命感就是让用户从行为意识上融入活动，将用户自身的交互行为，反馈在活动流程中，感觉自身被赋予某种使命。

例如，最简单的一种方式，就是为每一个参会者提供一个荣誉证书或是周边纪念品，只需要用户完成官方指定的流程路径即可。

（3）有满足感的收获

活动的最后需要塑造一个拥有满足感的成就，如何让用户将自己的情绪表达出来？在所有体验的构成中，在最后结束时一定会有一个让参会者满足的点。

例如迪士尼在每一天结束时，总是会有一场烟火秀，当游客玩了一天坐在地上看花车游行和园区上空的烟花秀时，内心一定会是非常满足的，再比如宜家出口处总是会有1块钱的冰淇淋，这就是为整场参与者提供满足感而设立的点。

市面上常见的活动互动方式都是以嘉宾为主的互动，那么是否可以从规则的设计角度去实现差异化的特色呢？

......

更多内容，请登录百格活动营销学院查看哦

本篇内容选自《百格活动营销学院》，更多精彩内容

请点击阅读原文查看

↓↓↓