2021-07-08 11:00文章
成为月薪三万的活动策划应具备哪些能力?
百格活动

一场活动能否取得成效,很大程度上取决于策划方案质量的高低。一份高效的活动策划方案,不仅能够迅速达成活动目的,还可以提高后期执行的效率。


那么想要成为月薪三万的活动策划,应该具备哪些能力呢?

让我们先来认识一下制作策划方案时几个常见的误区:
1、直接套用之前的方案;
2、直接套用行业数据;
3、思路不清,缺少可量化目标;
4、盲目相信不专业的意见领袖:在新型媒体传播方式的带动下,很多策划人员会把曝光率作为策划方案的首要目标。比如拥有一定流量基础的大V,一些方案策划人员盲目地购买了大批网络红人的广告投放位,但是由于流量经济的不稳定性,不仅难让活动收获好口碑,还可能产生负收益;
5、盲目追求热点;
6、不追求活动质量,单纯利用工具刷数据。

很多策划人员在做策划方案时,之所以会进入到以上这些误区,归根结底是缺乏正确的策划思维。

做方案应具备正确的策划思维:策划工作=逻辑思维+创造力



逻辑思维能力加创造力的组合,是每一个策划工作者应具备的策划思维,首先需要明确目标(做什么),其次是确定工作逻辑(怎么做),最后辅之以创造力(如何做好)。知道了这些,那我们具体应该怎么做呢?

01 清楚地知道自己想要什么


任何活动方案都需要有一个清晰的目标,且这个目标要有一条明确的时间线和一个可量化的数据结果。


我们来看看上面几个目标,左侧的两个是较为清晰的方案目标,有明确的时间节点和具体的量化结果。而右侧的这两个目标就比较模糊,比如“让新产品得到全面的宣传”,那么“全面”的定义是什么?


这样一个含糊不清的目标,是没有办法去做分解的。目标都无法分解,接下来的工作步骤又该如何进行?没有具体工作目标的拆分和指引,只会让你接下来做的每一项工作都变得盲目、低效。



02 怎么去完成策划方案


在清楚目标明白自己需要做什么之后,就可以围绕这个目标开始构想方案。你可以利用脑图(X-mind)或者用笔在纸上把方案的大致结构画出来,把整体的思路框架先搭建起来,然后再去填充每个版块的内容,这样可以使你的工作有条不紊,完成得更加快速高效。


03 如何把方案做得更好

1)用户调查法
在确定策划方案的目标受众人群后,需要进行市场调研,通过线上或线下的方式,去了解目标用户的产品需求。从用户调查反馈中,可以得到很多有用的参考信息以及方案实施依据,或者根据目标受众的喜好,再适当地调整活动方案内容。



2)内容测试法
举个例子,你们公司需要在七夕做一个营销活动,目的是产品在活动当天实现10万的销售额。针对这个目标,你做了两种不同的活动内容方案,方案A和方案B。在七夕前通过某个指定传播渠道,同时把这两个活动方案投放到市场。通过后期的活动效果监测,你可以清楚地知道方案A和方案B,到底哪个活动内容方案能给产品带来更高的销量。这就是内容测试法。


3)数据反馈法
接着上面的例子讲,在经过内容测试之后,你发现在七夕那天,方案A的活动带来了7万的产品销量,而方案B只有3万。所以下次再做同类活动时,你就可以依据方案A做策划了。这就是数据带给你的反馈,根据活动反馈数据,你可以再去进一步调整和优化自己的活动方案。

要完成一份高效的策划方案,还需要掌握好策划方案中的四个基本要素,只有掌握了这些要素,你在做策划方案时才能够游刃有余。高效策划方案的四要素:


1、活动背景
活动背景在一定程度上决定着活动的参与度,影响活动背景主要价值因素有:政策环境、产品数据、市场热点、竞品动态、目标人群、领导观点。


1)政策环境
宏观政策环境对行业的发展有着重大的影响,我们需要先了解清楚行业内相关政策法规的利与弊,再顺应趋势去做活动方案。


2)产品数据
以产品数据作为活动背景的出发点,可以快速的让活动引起领导的关注,因为产品数据的变化是领导最为关心问题。

3)市场热点
市场热点可以迅速拉近活动与用户之间的距离,让用户觉得这场活动与自己相关,所以其对活动策划而言,有着显著的数据提升效果。

4)竞品动态
通过深度观察和分析竞品的活动,来判断哪些是有效的活动类型,而基于竞品活动数据分析写出来的背景说明也将会更有说服力。


5)目标人群
我们可以为了满足某部分用户的需求或是提升某一类人群在产品上的行为数据来做活动,通过活动来验证用户需求,而对核心数据有推动作用的行为数据,也值得我们单独策划活动来加以提升。

6)领导观点
公司高层对行业趋势发展会有自己的预判,并因此作出战略上的规划和投入,所以有时候会我们需要根据领导所关注核心诉求来写活动背景。


2、活动目的

确定活动目的需要遵循以下几个原则:

1)明确性:活动目的要明确;
2)衡量性:活动细分的标准和细分后的市场可以衡量;
3)可实现性:这个事情,是可以做到,还是不可能做到的;
4)相关性:做这个活动是需要获得什么,曝光度还是用户量;
5)时限性:时限性很大程度上制约着活动的客观效果。


目前较为常见的活动目的包括:

1)获客:新增cookie、新增注册、新增下载、销售线索;
2)促活:产品/功能的日活、月活;
3)留存:次日留存、3日留存、7日留存、30日留存;
4)付费:费用人数、新增付费人数、销售总额、订单总量、人均客单价;
5)品牌:百度指数、微博指数、微信指数、话题热度、媒体关注度。


3、活动主题
通常我们可以通过以下四个维度来决定活动策划方案的主题:


1)人群/行业:产品目标人群是谁?我们的活动对象是哪些人?
2)服务/卖点:用户想要什么?他们遇到了什么问题?我们能为他们提供什么服务?
3)热点/名人:当下有哪些热点可以蹭?哪些名人的话可以引用? 哪些爆款可以拿来参考?         
4)痛点/共鸣:用户有哪些痛点?我们可以怎样帮他解决?


4、活动形式
活动形式的策划既不能过于简单,也不能过于复杂,且需要具备以下几个要求:

1)有效的营销工具
主要是利用用户的逐利心理进行设置,巧妙地利用各种营销手段,激发用户的购买欲望。


                              (PyCon2019 中国Python开发者大会—百格活动门票


常见的营销工具:红包、折扣券、早鸟票、团购、新手特权、积分、实物奖品等。百格活动拥有强大票务营销系统,可以帮助主办方轻松实现这些售票的营销方式。如果一个活动主办方想要更多地售卖自己的活动门票,可以利用百格活动设置早鸟票、团购票和优惠票等营销方式来进行售票。

2)有趣的互动场景

利用互动营销的方式,来提升用户获得营销工具的参与感和成本,以此来增强营销工具在用户心中的价值感。


百格活动客户案例测试——拼团促销


常见的活动互动营销形式:拼团、砍价、秒杀、抽奖、满赠、分享、调查问卷等。

有效的互动场景4个核心特征:

①有门槛;

②有概率;

③有反馈;

④有趣味。


3)有料的活动包装

让用户主动分享你的活动,帮助活动进行裂变传播,是所有活动策划者最希望看到的传播形式。如何才能让用户自发地分享传播呢?



你需要把握好以下几点:
①精美的活动页面;
②最短的分享路径;
③便捷的参与方式;
④有趣的传播噱头;
⑤诱人的利益驱动;
⑥超预期的参与体验。

优秀的活动策划方案不是“写出来的”,而是“做出来的”,提升方案策划能力需要时间,不可能一蹴而就。走出做策划方案的误区,按照正确的策划思维,把握好策划方案的几大要素,你才可能交出一份高效的策划方案,那么距离月薪三万也会更近一步!