2025年临近下半年，MarketUP联合百格活动，共同重磅发布了这本90页+的《B2B会议活动营销白皮书》，这也是百格继学术会议白皮书后又一力作！主旨就是帮助广大B2B企业在下半年后，对会议活动营销的深入化发展思路，从展前-展中-展后，以及峰会、展会、沙龙、直播四类会议说清楚各类办会的流程和营销策略。

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……………累计95页，欢迎获取阅读完整版

一、五类会议活动

B2B企业如何正确选择？

到了2025年，B2B企业值得投入的会议活动有哪些？从MarketUP和百格活动认为，目前会议类型繁多，但以下五类可能成为我们关注的重点：企业大会（企业峰会）、行业展会、小型沙龙会、生态活动、直播活动。针对预算不同、业务阶段不同、目标不同，企业可以选择不同类型的会议活动，以满足当下的营销需求。

如何抓住会议活动四个“关键要素”？

（4P定义：4point ，即四个关键要素。）

很多B2B市场人可能有这样的误区，就是先规划了执行策略，尤其是活动的效果层面的策略，忽略了预算和目标。这里，MarketUP和百格活动提醒大家，这件事情应该倒过来，先看会议活动的目标是什么，比如：产生多少MQL和SQL或者商机，又或者直接签单。那么基于此目标，公司可能可以拨出更多预算在整场会议活动的支持上。预算不同，标准不同，业务阶段不同，实现的会议活动形式也会有差异。

三、“4P5S法则”

B2B如何贯穿会议活动“五个步骤”？

（5S定义：5step，即五个步骤）

报名阶段的核心，在于建设一个具备整合营销价值的站点，或搭建会议活动相应模块，不仅承载报名，还承载会后的长久营销意义。这个报名阶段通路的建设，即满足报名价值（可以是小程序+PC两类的站点建设），也需要满足后链路孵化价值。

如果是大会、展会，可以利用百格活动进行较为多样化的签到方式，体现整体的品牌感受，提升会议价值感；如果是小型沙龙类，我们可以通过MarketUP来进行签到管理。且不论是MarketUP还是百格，作为兄弟产品，相互之间的数据可以打通，即便使用两套系统，也可以看到从报名到签到的整个流程中，潜在客户的表现。

作为参会中的重要环节，现场互动包含了新客的沉淀与潜客的激活效能，如何使得互动环节更有趣且更有价值？又如何使得主办方与参会者实现更好的对接？MarketUP结合自身的营销功能和运营的经验，帮助大家在白皮书中拆解了部分真实客户案例，旨在给予一定的启发意义。

如开篇所述，数据孤岛和归因是投产分析的核心挑战，当我们实现STEP1-4时，通常我们已可以采集到部分的数据指标反馈，那么在结束期，我们需要对整体的会议活动做阶段性的复盘分析，基本包含：

1、关键数据指标

报名- 签到- 互动- MQL- SQL- 商机- 成交；

2、渠道指标：

推广渠道量- 有效率- 成本

全员营销量- 有效率

3、ROI投产情况

>>>在白皮书中，我们为大家准备了会议活动的复盘分析模板，供大家学习。

一个会议活动的结束，并不是重点，而是另一个开始。除了以上我们说到需要做好阶段性复盘，我们还需要做好后链路的孵化动作。

绝大部分的线索进线后，只不过停留在线索的阶段，还没完全发挥它的价值，仍然需要不断的培育和传播影响。比如形成基于会议活动的资料文档、视频学习内容、或嘉宾演讲资料等，汇聚到STEP1中我们搭建的小程序或活动站点里，供给给大家下载，进一步促活线索，深入了解潜在客户的需求。我们可以使用多类型的孵化工具，例如EDM、短信、模板消息、营销海报（MarketUP可提供），让潜客在不同的环境下依然可以查收到我们的孵化内容。与此同时，我们还可以经由自动化营销流的搭建，让这一套孵化效率变高。

申请演示百格活动

一本精耕细作的白皮书，涵盖了MarketUP和百格活动的长期积累的经验、总结，以及跟客户一路走来所见、所想，汇聚了我们的观点，并包含了对真实案例的拆解。借由这本白皮书的发布，我们希望通过“4P5S”讲清楚B2B企业究竟如何办好会、做好营销，希望能为大家带来启发和价值！

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